ケーススタディ - EnCom Polymers: 化学工業向け取引信用保険

インディアナ州エバンズビルにあるEnCom Polymersの社長、Larry Beard氏は、アトラディウスの取引信用保険が同社の事業発展に貢献したと語っています。

EnCom Polymersは1999年に設立され、中西部の自動車メーカーとサプライヤーに高機能ポリマーを供給しています。その後、製品ラインナップとサービスを提供する業界の両方を拡大してきました。

2019年、顧客の信用問題に起因する赤字を計上し、取引信用保険加入を検討すべき時期だと判断しました。顧客の信用リスクの軽減、売上拡大、与信管理プロセスの改善を目的として、アトラディウスを選択したと言います。

 

当社の役割

顧客の信用リスクの軽減、売上拡大、与信管理プロセスの改善を目的として、アトラディウスを選択しました：

• EnCom Polymersの全顧客に関する月次レポートを提供し、未回収請求を早期に発見することで、損失を回避できるよう支援します。
• 新規顧客候補の信用度を調査し、取引関係を構築することが適切かどうかを判断します。
• 新規・既存顧客とのスマートな取引与信枠に関するガイドラインを提供します。
• 専門家チームを組み、業界および経済動向に関する最新情報をEnCom Polymersに提供します。
• 支払いが滞った場合、債権回収リソースを提供します。

顧客の経営破綻や債務不履行などによる未払い請求から企業を保護します。

結果

アトラディウスのリソースを活用することで、EnCom Polymersは、既存顧客との取引を拡大し、これまで敬遠していた新規事業にも挑戦できるようになった。

「当社の事業は昨年25%成長したが、その5%は間違いなくアトラディウスのおかげだと思います。」と、Beard氏は語ります。「以前ならリスクを恐れて受けなかったような取引も獲得できるようになりました。」

また、アトラディウスの専門化と連携したことで、社内の信用管理プロセスにも変化が生まれたと言います。

「リスク分析の結果、現在のシステムでは、顧客や財務の安定性を十分評価できないことがわかりました。」と、Beard氏は言います。「アトラディウスを導入したことで、正社員を別に採用するよりもコストを抑え、この機能をアウトソーシングすることができました。」

アトラディウスの最大のメリットはセキュリティだと、Beard氏は語ります。「以前は非常に不安定な状況でした。顧客の未払い金を回収して、損失を補填する手だてがなかったからです。売掛債権が補償されることがわかっているので、不安が解消されました。」

EnCom Polymersの概要

1999年に設立されたEnCom Polymersは、自動車、交通・輸送、通信、医療、電力、消費財、園芸用機器など、さまざまな業界向けの高機能ポリマーメーカーです。