ケーススタディ - Veka AG: プラスチック加工業向け取引信用保険

Veka AG会社概要

住宅を建てたり、マンションをリフォームする人なら誰でも、VEKAのドアや窓枠を目にしたことがあるはずです。

1969年、ロールシャッターのメーカーとして設立された同社は、全世界で現在6,000人以上の従業員を擁し、年間売上高10億ユーロ以上を誇る世界有数のプラスチックプロファイルシステムメーカーとなっています。

4大陸に40以上の支店を開設し、ミュンスターラント地域の小さな町、ゼンデンホルストにある本社を構えています。

安心の未来をつくるスパーリングパートナー

しかし、10年に及ぶサクセスストーリーの過程では、乗り越えなければならない障害もありました。

1979年、好景気を迎えた後、突然世界経済は不況に突入しました。高額な賃金協定、建設業に対する政府の補助金制度の終了、石油危機による原材料の高コスト、これら全てが原因となって経済は停滞しました。

そのため、企業や個人は新築住宅やリフォームへの投資を控えました。不安定な時代の中、VEKAは新しいパートナーであるAtradius Kreditversicherungに全幅の信頼を寄せていました。

アトラディウスが各法人顧客を評価し、適切な保険契約を締結したことで、VEKAは国際的な事業展開を継続することができました。1990年代前半、ベルリンの壁が崩壊し、東欧圏の民主化が進み、VEKAの成長はさらに加速しました。

アトラディウスは現在、VEKAの法人顧客に対して1,000以上の与信枠を割り当てています。 

堅実な成長

2007年からCEOを務めるAndreas Hartleif氏は、VEKAが今後直面する課題について、「まず第一に、市場の統合が進むことです。つまり、サプライヤーや顧客側の市場参加者の数は減るものの、規模が大きくなり、それに応じて優先順位も変わります。最新の表面技術や複合材料などの革新的な製品で新しい市場を開拓し、デジタルの分野で拡大することに重点を置くことは変わりません。」と、語ります。

こうした状況において、アトラディウスの取引信用保険は、ドイツ国内外の新規顧客の信用評価と保険カバーを提供することにより、成長目標の達成に貢献しています。

法務や与信管理などの分野を担当する経営委員会のメンバーであるPascal Heitmar氏は、取引信用保険がVEKAグループの今後の成長にとって重要な要素になると考えています。

「VEKAにとって取引信用保険は、住宅ローンや銀行保証などの担保と同じ価値があり、グループの継続的な事業展開を支えています。」Christian Baese氏と共同でVEKAのアカウント管理を担当するChristian Pludra氏はこう語ります。「40年以上にわたる両社の協力関係を誇りに思います。」