アトラディウスは、当社のニーズを取り入れながら、ともに活動し、目標達成に向けてベストな方法で保険契約の調整を行っています。
Continental Banden Groep B.V.
当社は、40年以上にわたって、オランダのContinental Banden Groep B.V.に取引信用保険を提供しています。「タイヤ業界に対する深い理解があることが、この関係におけるプラス要素なのです。」と、ディレクターのBert Stellinga氏は断言します。
目的
Continentalの取引信用保険の目的は、同社の事業プロセス全体の一部となるシステムを開発することです。同社の信用保険チームは、営業チームと密接に連携し、個々の買い手のニーズに合わせた契約を設計しています。買い手との強い関係を築き、買い手を理解しながら、リスクエクスポージャーを最小化するべく努めています。
Bert Stellinga, Continental Banden Groep B.V.
オランダにおけるContinentalの事業は、ヨーロッパ内外の30か国以上の顧客にサービスを提供するものです。
取引信用保険加入の目的は、各市場に拠点を持つ信用保険会社との連携ででした。 特に、個々の国の市場や文化、潜在的な買い手と他の企業との関係、これらの情報をリスク評価に適用する方法について、質の高い情報を提供できる保険会社を求めていました。
当社の役割
Continental Tyre Group BVとは、40年以上にわたって密接に連携してきました。当初は、輸出事業に保険を掛けていましたが、この10年間はグループの売掛金ポートフォリオ全体に取引信用保険を掛けるようになっています。
Continentalの事業の目的を理解し、市場やセクターに関する知識を持つことが重要です。Bert Stellinga氏は、当社との強い協力関係を認め、「非常に心地良い協力関係」と、表現しています。彼は次のように付け加えた。「重要なのは、両社が長年にわたる協力関係を結んできたことで、当社の事業をアトラディウスがきめ細かく理解してくれていることです。
「業界は現在、冬用タイヤのピークを迎えていますが、アトラディウスが当社のニーズを取り入れながら、ともに活動し目標達成に向けてベストな方法で保険契約の調整を行っているのは、とても心強いですね。」
成果
Bert Stellinga氏は、次のように説明します。「信用管理は、Continental Tyre Group BVのビジネスにとって必要不可欠な部分ですが、単独で実行できるわけではありません。私たちは、信用保険の取り組み方や知識を営業チームとまとめておくことが重要だと思います。
個々のお客様に関する知識や関係性をあらゆる角度から把握するため、営業と与信管理と密に連絡を取り合っています。営業チームが提案したリスクエクスポージャーの内容をクレジット（与信管理）チームと共有すれば、リスクを最小化することができます。
企業や起業家には、与信管理を事業プロセスに組み入れることをアドバイスしています。企業や起業にはリスクがつきものですが、リスクを抑える方法があるなら、ぜひ利用するべきでしょう。」
Continental Banden Groep B.V.会社概要
オランダ最大の同族企業の一つ、Pon社の傘下にあります。バルネフェルトを拠点として、約100人の従業員を擁する同社は、Continentalをはじめとする各種ブランドのタイヤの輸入・販売を担っています。
ヨーロッパ全域で、乗用車、バン、自転車用タイヤの卸売業を手がけるほか、産業用タイヤ、スチール・合金ホイール、技術用ゴム製品の市場でも活躍しています。
また、65年以上にわたり、親会社であるドイツのタイヤブランドからオランダに自動車部品を輸入しています。オランダに本社を置く卸売業者として、ヨーロッパ内外の30か国以上で事業を展開しています。