ケーススタディ - Klaus Faber AG: 電線・ケーブルの卸売業向け取引信用保険

Faber Kabel社とは、過去40年にわたって同社の事業運営と目標に対する理解を深め、確固とした協力関係を築いてきました。Faber Kabel社の財務・経理責任者のUlrich Spies氏は、アトラディウスの取引信用保険は、同社の顧客関係の発展において重要な役割を果たしていると語ります。

目的

Faber Kabelが取引信用保険の加入を考えた第一の理由は、持続可能な収支決算を実現することです。Ulrich Spies氏は、次のように語ります。「当社は通常、国内・海外を問わず、すべての債権について保険に加入しています。

取引信用保険は、特に損失や債務不履行から当社の事業を守り、戦略的発展を支えています。

当社にとって、取引信用保険会社とのすみやかなコミュニケーションは、迅速かつ効率的な判断を行い、与信条件を提示するために非常に重要なものです。」

当社の役割

当社の果たすべき役割は、取引信用保険と企業情報を提供し、リスクエクスポージャーを最小限に抑えることで、戦略的発展と事業目標達成をサポートすることです。当社は企業と密接に連携し、40年にわたって確固たる関係を築いてきました。

当社が提供する情報には、Faber Kabelの顧客や見込客の評価も含まれ、迅速かつ客観的な判断を行っています。また、業界、国、企業の現在の経済状況に関する幅広い知識を、取引活動を管理する際の情報ツールとして活用しています。

Faber Kabel社は、当社がそれぞれの顧客に付与した信用限度が、同社の営業部門の販売制限の指標として使用しています。これにより、リスクを最小限に抑えながら、効率的に取引が実行できるのです。

 

 

 

成果

2008年の世界金融危機の際には、Klaus Faber AGのパートナーとして、当社は重要性をアピールすることができました。Ulrich Spies氏は、次のように説明します。「各国の経済状況が低迷し、財務基盤の弱い企業や通貨為替レートの負担などのリスクもありましたが、アトラディウスのサポートのおかげで十分に対処することができました。だからこそ、他社よりもスムーズに危機を乗り越えられたのです。

しかし、取引信用保険は金融危機のためだけに存在するのではないことも認識しています。経済的に順調な時でも、取引信用保険を手放したくないのは、このためです。当社の事業戦略は、経済動向にかかわらず、リスクを最小限に抑えることです。

このアプローチは、当社のすべての顧客部門に関連するものですが、特に発展途上の再生可能エネルギー部門にとって重要です。太陽光発電のような活況を呈する業界は、グローバルな競争にさらされており、時には価格崩壊につながりかねない競争が繰り広げられています。そのため、たとえ経済全体が好調であっても、倒産のリスクが広まる可能性もあるのです。  

メインの取引銀行は、当社の考えとリスクを最小限に取り組む事業方針を高く評価してくれています。こうした評価は、Faber Kabelの財務的な強さ、さまざまな経済機関による肯定的な企業評価にも反映されています。」

Klaus Faber AG会社概要

Klaus Faber AGは、ドイツの工業地帯であるザールラントを拠点とし、電線・ケーブルの販売を専門としています。ドイツ国内の顧客に製品を供給するとともに、ヨーロッパをはじめ、世界中に製品を販売しています。現在、Faber Kabelはヨーロッパ最大のケーブル販売会社として地位を確立しています。

8,000種類以上の在庫を備え、80,000種類以上のパッケージユニットとどのような長さのタイプにも応じられる数を提供しています。

ドイツ国内であれば、48時間以内に配送を宣言しており、どんなに複雑な配送でも、グローバルに対応できるようなインフラを整備しています。

強力なチームワークを基盤に、高品質のケーブルと電線、優れた顧客サービスを提供することがFaber Kabelの誇りです。