ケーススタディ - Metalco Incorporated: 北米の金属産業向け取引信用保険

イリノイ州シカゴを拠点とするMetalco Incorporated 取締役社長兼経営者、Ben Green氏は、いかに、アトラディウスの取引信用保険が、新規事業の獲得を支援しているかを語っています。

Metalcoは、全米の顧客に高品質の金属材料を届けるため、20年以上前に米国で設立されました。

設立以来、国内、あるいは海外で生産された輸入金属を含め、在庫を拡大してきました。鉄鋼分野に進出するため、Metalcoが取引信用保険会社を探し、その時アトラディウスが対応してくれました。アトラディウスは、費用対効果に優れ、業界内で幅広い補償を提供しています。

当社の役割

Metalcoの顧客の信用リスクの軽減、新規事業の拡大、与信管理プロセスの改善を行います。

• Metalcoの全顧客に関する月次レポートを提供し、未払のトレンドを早期に発見することで、損失を回避できるよう支援します。
• 新規顧客候補の信用度を調査し、取引関係を構築することが適切かどうかを判断します。
• 新規・既存顧客とのスマートな取引与信枠に関するガイドラインを提供します。
• 専門家チームを組み、業界および経済動向に関する最新情報をMetalcoに提供します。
• 支払いが滞った場合、債権回収リソースを提供します。
• 顧客の経営破綻や債務不履行などによる未払い請求から企業を保護します。

結果

アトラディウスのリソースを活用することで、Metalco は、既存顧客との取引を拡大し、これまで敬遠していた新規事業にも挑戦できるようになりました。

「以前から、ある顧客獲得に動いていましたが、アトラディウスにより一連の迅速な承認が得られたので、取引を開始することができました。」と、Green氏は語ります。

アトラディウスの専門家チームは、新規顧客の財務状況を分析し、48時間以内に保険適用範囲を拡大することができました。その迅速な対応により、Metalcoは、必要とする補償を迅速に確保することができました。

「アトラディウスとの提携により、機会損失を回避することができました。」と、Green氏は言います。「通常は取引しないような新規顧客も積極的に獲得し、財政的に不安定な顧客を避けることができます。」さらに、Green氏の担当する顧客は、信用力調査の際、アトラディウスのような第三者へ取引先の財務情報を送る際に不安を感じないと言います。

そうすることで、双方にとって、詐欺や不正な信用照会の恐れを減らすことができます。アトラディウスが提供するサービスの中で最も重要なのは、迅速なコミュニケーションなのだと、Green氏は言います。

チームの効率化により、Metalcoは新規取引の獲得、業界動向の把握、信用失墜の回避を実現しています。

Metalcoの会社概要

1999年に設立されたMetalcoは、高品質な鉄・非鉄コイルやシートに特化したディストリビューターです。国内、あるいは海外で生産された輸入コイルなど、さまざまな製品を豊富に取り揃えています。国内の優良工場、国際的な商社、ISO認証の加工業者との確立された関係性を通じて、Metalcoは全米の顧客に優れたサービスを提供しています。