Case Study Pittards

事例研究

当社は、1980年代から取引信用保険をPittardsに提供しています。財務ディレクター兼企業秘書のJill Williams氏は、両社の関係性を相互信頼の上に成り立つパートナーシップと表現しています。

目的

Pittardsの目標は、好調な輸出モデルをさらに発展させると同時に、まったく新しい製品で新規市場を開拓することです。

「当社は、高級皮革の約90％を輸出しています。」と、Jill Williams氏は説明します。「南米、アフリカ、中東を除き、世界のほぼ全域から注文を受けています。特に、極東・環太平洋地域で強力な基盤を築いています。

輸出事業のほか、当社が力を入れている成長分野は、新規の皮革製品シリーズとその海外での製造能力の開拓です。後者には、高品質の「ヘアシープ」レザーを生産するエチオピアのなめし工場や、最近ではアディスアベバにある4つの手袋製造工場が含まれます。

Pittardsの製品には、高級革製品の「Daines and Hathaway」コレクションや、バッグ、手袋、衣料品などの「Pittards England」シリーズがあります。

当社の役割

Pittardsには、グローバル取引信用保険契約を提供するとともに、当社のアンダーライターや独自のアカウントリレーションシップマネージャーに直接アクセスできるような体制を整えています。当社は、輸出先の国に関する知識を共有し、逆にニッチ市場やバイヤーに関する情報を受けています。

Pittardsに提供する信用保険は、想定外のリスクにさらされる可能性のある市場において、顧客に安心感を提供しています。Jill Williams氏は、次のように説明する。「当社は、天然素材を取り扱っていますが、人工素材を扱う製造業者が考える必要もないリスクに直面します。

当社は、さまざまな国に製品を輸出していますが、幅広く世界中を網羅しているアトラディウスは、必要なサポートを提供できるのです。新規市場に進出する場合、見込客に皮革製品のサンプルを提供すると同じ段階で、早めに与信枠を申請するようにしています。つまり、初回から顧客が大量発注する場合でも、迅速に対応できるのです。」

直近では、皮革素材だけでなく、皮革完成品の生産業者としてPittardsが事業を拡大するのをサポートしています。全く新しい製品分野に進出するには、新規顧客と新規市場の開拓が必要です。

成果

この10年間、Pittardsはほとんど保険金請求を行うことはありませんでした。これは、同社が長年にわたって培ってきたパートナーシップと強固な経営を証明するものです。

「当社は、サプライヤーとのパートナーシップを大切にしています。」と、Jill Williams氏は説明します。「当社は、長期的な関係性を築きたいと考えており、緊密な協力と忠誠心によって、相互の信頼が生まれると信じています。特に、過去10年間の付き合いであるアカウントマネージャーとは、強い信頼関係で結ばれています。通常は、担当者と直接連絡を取り合いますが、複雑な要件を話す場合は、アンダーライターに直接連絡します。

アトラディウスの取引信用保険は、当社の発展をバックアップする存在です。銀行員との関係には必要ない要素ですが、銀行が債務の心配をしなくて済む、という安心感を与えてくれます。ジャガー（Jaguar）やJack Wills（ジャック・ウィルス）などの小売業者向けの製品の制作に携わっているため、新規顧客との取引を開始したい場合、取引信用保険があれば安心です。」

Pittardsの事業で特に成長が著しいのは、エチオピアの製造業です。エチオビアは毛皮の主要な供給国として、同社と100年にわたる取引関係が続いていました。

10年前、Pittardsは、エチオピア政府と国内最大の国営なめし革工場の運用契約を結び、その後買収を行いました。

Pittardsは、責任ある経営に携わる雇用主として、製造拠点周辺の地域社会に深く関わり、エチオピアでは地域の教育や医療に投資を行っています。

Pittards会社概要

高級皮革および皮革製品を提供するグローバルブランドで、世界有数のブランド、小売業者、メーカーと取引を行っています。

1826年、サマセット州ヨービルに設立。Pittardsは、英国の製造業のサクセスストーリーであり、高級手袋、ファッション、靴用皮革素材の製造で世界的に注目されています。スポーツウェアブランドによる優れた製品提供を可能にする新しい皮革イノベーションの最先端において、ハイテクな皮革素材は、さまざまな用途において優れたパフォーマンスを提供します。

2008年には、有名な皮革製品メーカーである「Daines and Hathaway」を買収し、皮革製品市場に進出しました。英国・ヨービルの工場のほか、エチオピアの製造拠点でも1400人以上の従業員を雇用しています。Pittardsのイングランドコレクションは、2014年発表されました。